 
 |
Семинар 1: Введение в технологию печати
по требованию
Цифровые технологии изменяют методы работы компаний. Растущее число
инноваций преопределило путь достижения рынка поставщиками
полиграфических услуг. Данный семинар разработан с целью краткого обзора
этого развивающегося рынка и сфокусирован на аппаратных и программных
технологиях, необходимых для успешной реализации в «цифре».
Докладчики:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Михаил Кувшинов, Nissa
Сессия 1: Технологические разработки в
системах черно-белой цифровой печати
Несмотря на рост использования цветных цифровых печатных машин, остается
потребность в скоростных, продуктивных и качественных
усовершенствованиях монохромной цифровой печати. Будь то высокая
скорость, нарезка листов или рулонная подача материала, эти достижения
открывают новые возможности в коммерческой печати, издательском деле и
транзакционной печати. Докладчики на этой сессии обсудят воздействие
рынка и возможности монохромной цифровой печати.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Александр Холопов, Canon
Стив Дайманн, компания OCE Technologies B.V.
Алексей Лукьянчук, Продукт-менеджер, Konica Minolta
Сессия 3: Правильный выбор цифровой
печатной машины для многоцветной печати
Цветная цифровая печать является реальной возможностью роста для
поставщиков полиграфических услуг. Диапазон новой и существующей
продукции предоставляет широкую возможность выбора. В данной сессии
слушателям будет рассказано о различных типах цветных цифровых печатных
машин, доступных на рынке; дана беспристрастная оценка оборудованию и
рекомендации по его приобретению для достижения нужд бизнеса.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Геннадий Смирнов, Nissa
Александр Холопов, Canon
Алексей Лукьянчук, Продукт-менеджер, Konica Minolta
Сессия 5: Влияние рынка систем
высокоскоростного струйного оборудования для рулонной печати
Цветная цифровая рулонная печать появилась в середине 1990-х гг. С тех
пор скорость внедрения оборудования цветной печати продолжает
увеличиваться. С появлением первых цветных струйных решений стали
возможны большие объемы и высокие скорости производства. Теперь сегмент
сбалансирован таким образом, чтобы как можно больше проникнуть на рынок.
За прошлый год в сегменте цветной рулонной печати появились новые
решения, основанные на струйной печати и использовании тонера, в каждом
из которых свое видение трех основных показателей печати: качества,
стоимости и производительности. Множество производителей предлагают
цветные цифровые печатные машины со скоростью печати более 1000 оттисков
в минуту. Сегодня уже доступны скорости более 2000 или 3000 оттисков в
минуту. В этой сессии исследуются возможности систем высокоскоростного
струйного оборудования для рулонной печати и их влияние в целом на рынок
полиграфической продукции.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Константин Марикутса, HP Indigo
Владимир Неплох, POSTYLE, Ltd., Роберт Кёкайс, Oce Printing Systems GmbH
Михаил Кувшинов, Nissa
Сессия 7: Как добиться максимума от
автоматизированной системы управления производством
Автоматизированная система управления производством дает существенное
конкурентоспособное преимущество. При максимальном использовании своего
потенциала система не только упростит калькуляцию, составление счетов и
другие процессы управления, но также поможет вникнуть в саму суть
производства для дальнейшего совершенствования механизмов бизнеса. На
этой сессии мы обсудим оптимальные методы инвестирования в
автоматизированные системы управления печатью.
Докладчики:
Борис Сажаев, Руководитель Коммерческого Отдела, Itella
GMC Software
Сессия 9: Соответствие рынка новым
средствам коммуникаций и оборудования
Бумага и другой запечатываемый материал для цифровой печати должны
соответствовать требованиям, диктуемым продукцией заказчика. Такая
продукция может быть простой, как офисные бланки общего назначения для
печати документов, или сложной, как специально подготовленные медийные
материалы для ниши печати переменных данных (например, предварительно
перфорированные или запечатываемые пластиковые карты). На этой сессии
эксперты отрасли исследуют некоторые из ключевых факторов, влияющие на
успех использования того или иного запечатываемого материала.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Татьяна Мурашова, Краснокамской Бумажной Фабрики – филиала ФГУП «Гознак»
Сессия 11: Применение программного
обеспечения рабочих потоков для повышения эффективности и доходов
Чтобы добиться максимального роста, поставщики печатных услуг должны
искать способы оказания услуг с наибольшей эффективностью и с наименьшей
себестоимостью. Фундаментом для достижения этих целей является
эффективность рабочих потоков – или их суперэффективность. В ходе сессии
дается определение суперэффективности и рассматриваются ее выгоды, а
также вырабатывается понимание, каким образом усовершенствовать
технологию для создания суперэффективной организации.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Ирена Мэйл, директор по исследованиям и развитию, Creo, Israel
Сессия 13: Как с помощью цифровых
технологий расширить возможности рынка в секторе коммерческой
офсетной печати
В типографиях должны понимать проблемы, возникающие при синтезе цифровой
и офсетной технологий печати. Они включают в себя достижение точки
безубыточности производства для малотиражной печати; гибридные системы
управления технологическим процессом, позволяющие печатать тираж на
любом выводном устройстве; системы управления цветом, которые позволяют
контролировать различные процессы, и использование подходящего
запечатываемого материала. На этой сессии Вы получите исчерпывающую
информацию от экспертов, которые понимают важность решения перечисленных
проблем, и докажут, что цифровая печать может быть неотъемлемой частью
трансформирующейся коммерческой печати.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Ирена Мэйл, директор по исследованиям и развитию, Creo, Israel
Федор Андреевич Ельцов, ЗАО «Международные полиграфические системы
«ИПРИС»
Павел Иванов, заместитель директора, Моноритм
Сессия 15: Послепечатная обработка как
инструмент продаж
Прямая почтовая рассылка, книги, решения транзакционной печати и
транспромо заставляют рынок расти. Ключевой инструмент реализации
продукции — это автоматизированная послепечатная обработка в линию.
Поставщики системных решений работают над улучшением процессов фальцовки,
резки, обрезки, переплета и вкладки документов. Поскольку все больше
поставщиков предлагает услугу почтовой рассылки и конвертирования, такие
системы становятся все более и более важными. В данной сессии
исследуются последние разработки и их объединение в завершенный
непрерывный технологический процесс.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Александр Миронович, Nissa
Ник Бенек, DUPLO
Леонид Самсонкин, заместитель генерального директора КЕРН СНГ
Сессия 17: Правильный выбор
широкоформатной технологии печати
Исследование рынка компанией InfoTrends показало, что широкоформатная
печать является двигателем роста и единственная обеспечивает поставщикам
услуг печати высокий доход. Посетите эту сессию, и Вы узнаете о
технологиях широкоформатной печати, доступных сегодня на рынке, и о
преимуществах каждой из них. Обзор технологий включает в себя
экономическую сторону (начальные инвестиции, эксплуатационные расходы,
ожидаемую прибыль), возможности и объемы их применения, а также вопросы
окружающей среды.
Модератор:
Ральф Шлозер, Директор, InfoTrends
Докладчики:
Михаил Денисов, HP Scitex
Антон Сапежинский, NISSA Centre
Гана Исабекян, Canon
Семинар 2: Введение в бизнес печати по
требованию
Бизнес печати по требованию — это больше чем просто доставка
отпечатанных страниц. Если Вы только выходите на этот рынок или уже
укрепили свои позиции на нем, во время семинара у Вас будет возможность
узнать, как обойти острые углы и вывести компанию на лидирующие позиции
рынка.
-
Как подготовиться к выходу на рынок.
-
Как составить план покупки нового
цифрового оборудования для печати
-
Как найти лояльных и выгодных
клиентов.
Докладчики:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Алексей Иваненко, Президент, ГК Комлайн
Сессия 2: Привлечение штата продавцов
для продажи услуг цифровой печати
Продажа решений и услуг цифровой печати радикально отличается от продажи
услуг традиционной печати, и инвестиции только в возможности цифровой
печати не гарантируют роста дохода. Ваши торговые представители должны
общаться со многими людьми, предлагать ценные преимущества и
конкурировать с другими компаниями, как и делали раньше. На этой сессии
Вам будет рассказано об инструментах, которые позволят с новой силой
продавать услуги цифровой печати. Ключевые темы и проблемы сессии:
-
Понимание правильной организации
бизнес отношений,
-
Выбор стратегической позиции и
конкурентных преимущества,
-
Стратегия продаж и стоимости услуг:
оперативный план,
-
Новые требования клиента и прогнозы
рынка.
Модератор:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Докладчики:
Илья Зайцев, HP Indigo
Алексей Иваненко, Президент, ГК Комлайн
Сессия 4: Как занять правильную позицию
на рынке и эффективно продвигать услуги цифровой печати
Клиенты могут пользоваться вашими услугами только в том случае, если
знают о вашем существовании! Вы должны занять правильную позицию в
отношении своих клиентов и затем должным образом продвигать услуги.
Также необходимо рассказать рынку о тех услугах и товарах, которые Вы
можете предложить. На этой сессии будет рассказано о том, как поставщики
маркетинговых решений переразместили свой бизнес и изменили стратегии
продвижения товаров, что помогло им достигнуть положительных результатов.
Модератор:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Докладчики:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Михаил Кувшинов, Nissa
Сессия 6: Расчет стоимости выпускаемой
продукции
Вследствие появления новых решений, услуг и растущей конкуренции,
важным с точки зрения успешности бизнеса является правильный расчет
стоимости продукции. Так как цены почти на все твердые печатные копии
ежегодно падают, то у поставщиков услуг должна быть приемлемая ценовая
политика. В данной сессии будет дан обзор наиболее выгодных ценовых
политик и данные по рынку о текущих тенденциях ценообразования.
Посетители уйдут с идеями, которые дадут им повод для действий, и
моделями ведения эффективной политики ценообразования
Модератор:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Докладчики:
Арсен Манукян, ПС «Вовремя»
Алексей Иваненко, Президент, ГК Комлайн
Сессия 8: Кто зарабатывает на рынке
цифровой печати… и как?
Переход к технологии цифровой печати достаточно сложен и совмещен с
рядом проблем и препятствий, но как это сделать успешно и с пользой —
еще большая проблема. В ходе сессии слушатели узнают, что нужно делать,
чтобы быть успешным поставщиком услуг цифровой печати, и получат ответы
на следующие вопросы:
-
Какие маркетинговые сообщения приносят
наилучший эффект, а какие вообще не подходят для клиента.
-
В чем секрет продаж.
-
Какими инструментами должен обладать
продавец.
Модератор:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Докладчики:
Мэт Сваин, InfoTrends
Константин Марикутса, HP Indigo
Сессия 10: Планирование успеха:
разработка оптимального плана производства печати переменных данных
В сессии рассматривается широкий диапазон программного обеспечения,
позволяющего с успехом выпускать печатные материалы с переменными
данными. Эти решения включают дополнительные модули, позволяющие
превратить стандартные программы обработки графики и верстки в очень
сложные настраиваемые решения. Некоторые из них могут быть подходящими
для адресной рассылки и составления стандартных писем, а другие могут
использоваться для обработки фотографий, графики и текста. Участники
будут учиться:
-
Определять степень использования
переменных данных, которые могут быть включены в документ.
-
Как определить, требуются ли
дополнительные модули или автономные приложения.
-
Анализировать роль информационных
потоков печати.
-
Составлять бюджет.
Модератор:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Докладчики:
Ярон Мохабан, EMEA MPie Ltd., Israel
Сессия 12: Решения Web-to-Print:
Реальный успех для поставщиков услуг печати
Поставщики услуг печати могут выбрать один из множества вариантов
решений Web-to-Print, существующих на рынке. Учитесь у опытных
профессионалов и лидеров отрасли, как инструменты Web-to-Print улучшают
услуги с добавленной стоимостью, автоматизацию производства, снижение
издержек и возможности роста поставщиков услуг, а также каким образом
покупатели могут управлять производством и технологическим процессом.
Модератор:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Докладчики:
Вячеслав Брагин, HP Indigo
Алексей Иваненко, Президент, ГК Комлайн
Представитель компании NT-Ware
Сессия 14:
Печать книг и каталогов: переход с офсета на цифровую печать
Посетите эту сессию и воспользуйтесь опытом компаний, которые первыми
начали выпускать малотиражные каталоги и проверили на себе, насколько
быстро выпуск каталогов перейдет в область цифровой печати. Поставщикам
печати придется балансировать между стоимостью, качеством и подбором
содержания согласно предпочтениям клиента. Обсуждение преимуществ
технологии высокоскоростной цветной печати станет важной частью
дискуссии, поскольку они играют важную роль в способности поставщика
достигнуть этого баланса.
Модератор:
Леонид Шахмундес, Президент, ATPC
Докладчики:
Денис Глушков, HP
Валерий Кузьмич, Xerox (Россия)
Стив Дайманн, компания OCE Technologies B.V.
Александр Иванов, президент Издательско-полиграфической ассоциации вузов
России
Денис Иващенко, отдел продаж КЕРН СНГ
Максим Спасский, Директор, Локомотив (Екатеринбург)
Сессия 16: Приложения для работы с
фотографиями: ценное дополнение к цифровой печати
В этой сессии исследуется растущий спрос на малотиражную цветную
фотопродукцию, такую как календари, книги и поздравительные открытки,
сегмент которых ростет по экспоненте. Все участники заинтересованы в
построении цепочки создания ценности, которая смогла бы объединить в
себе потребительскую ценность, качество продукта и объем тиража. Какие
разработки ведутся в этом направлении? Посетите сессию, и Вы узнаете о
последних тенденциях рынка и способах использования появляющихся
возможностей.
Модератор:
Мэтт Свайн, InfoTrends
Докладчики:
Александр Ионин
Антон Повстен, Net Print
|
